StarCraft:BroodWar: news, replays

Быстрый поиск:

Reps.Ru

Главная
Новости
Колонки
Интервью
Статьи
Стратегии
Репортажи
Чемпионаты
Gosu Replays
1:1 games
Team Plays
Реплей паки
Реплеи недели
Реплеи юзеров
Файлы
StarCraft 2
SC UserBars
Наш Дамп

Forum

Общий
Стратегии
Кланы
Чемпионаты
Всё о VOD'ах
Юмор
Музыка и Видео
Помощь
StarCraft II
Покер
Политика
Бизнес
Игры
Поиск

About

ТОП юзеров
Reps.Donate

Info

По вопросам работы сайта, сотрудничества, ньюсмейкерства, спонсорства и размещения рекламы, обращайтесь:
Mail: evil-2002@yandex.ru
ICQ: 864-000

Replay Of The Week

PIMPEST PLAYS 2 reps.ru

Country: vs
Race: NO vs NO
Map: Wuthering Heights
Expansion: NO vs NO
Lenght: 00:00:00
Rating: 10
Event: PP
Comment:
Просмотрел более 500 реплеев, 8 лучших на мой взгляд :) Приятного просмотра d^_^b

» Comment 17
» Downloads: 1552
» All replays of the week





Reps.Ru :

Общий

Bitcoin ... (187)

К последнему за сегодня

Обновленная вер... (313)

К последнему за сегодня

[ГБ] ... (21271)

К последнему за сегодня

Мозг и атеизм... (3050)

К последнему за сегодня

OMG все на snip... (6082)

К последнему ответу

[все темы]

Стратегии

Затяжная игра з... (33)

К последнему ответу

Match up: T vs ... (85)

К последнему ответу

Как бороться с ... (207)

К последнему ответу

Самая несбаланс... (43)

К последнему ответу

TvZ как боротьс... (67)

К последнему ответу

[все темы]

Кланы

Команды по СКБВ... (39)

К последнему ответу

тренировки... (131)

К последнему ответу

Набор в [H.D.]... (21)

К последнему ответу

team | PLAY... (28)

К последнему ответу

проводиться наб... (73)

К последнему ответу

[все темы]

Чемпионаты

Quakecon... (167)

К последнему ответу

[ASL3 Final] Sh... (131)

К последнему ответу

[ASL3 3rd place... (31)

К последнему ответу

[ASL3 Ro4] Soul... (173)

К последнему ответу

[ASL3 Ro4] Bisu... (102)

К последнему ответу

[все темы]

Всё о VOD'ах

OSL 2010 815 vs... (17)

К последнему ответу

FlaSh vs Jangbi... (216)

К последнему ответу

gosu каналы на ... (20)

К последнему ответу

Dewalt 2017: FP... (38)

К последнему ответу

4 часа Сушего&#... (6)

К последнему ответу

[все темы]

Юмор

Продолжаем тему... (1113)

К последнему ответу

В рот мне ноги&... (15)

К последнему ответу

Рейтинги, Сцуко... (96)

К последнему ответу

portal 2... (39)

К последнему ответу

Ребята ... (7)

К последнему ответу

[все темы]

Музыка и Видео

Breaking Bad Се... (284)

К последнему ответу

Какую музыку сл... (1517)

К последнему ответу

Game of Thrones... (508)

К последнему ответу

Кто убил электр... (206)

К последнему ответу

Arkasia ... (2)

К последнему ответу

[все темы]

Помощь

Проблема с запу... (8)

К последнему ответу

Новый патч 1.18... (8)

К последнему ответу

Жизнь ! ... (534)

К последнему ответу

Фанаты БрудВара... (7)

К последнему ответу

Настройка хотке... (22)

К последнему ответу

[все темы]

StarCraft II

БВшеры vs СК2по... (1464)

К последнему ответу

SC2 HOTS ... (82)

К последнему ответу

В УГ2 платные ю... (37)

К последнему ответу

[SC2] Поиграть ... (13)

К последнему ответу

FP-Stream SeleC... (3)

К последнему ответу

[все темы]

Покер

Про покер... (42)

К последнему ответу

ЛУДОМАНИЯ :) [2... (19)

К последнему ответу

ЛУДОМАНИЯ :) [... (17)

К последнему ответу

Как играть... (30)

К последнему ответу

Liquid Welcomes... (0)

[все темы]

Политика

Что на Украине?... (20339)

К последнему за сегодня

Что на России?... (1846)

К последнему ответу

ЧТО везде?... (31)

К последнему ответу

ПОЛИТОМАНИЯ... (555)

К последнему ответу

Что в США ?... (197)

К последнему ответу

[все темы]

Бизнес

прогноз по валю... (216)

К последнему ответу

Скандал с продж... (190)

К последнему ответу

iLoh ... (123)

К последнему ответу

Хаха, зачем теб... (15)

К последнему ответу

Щелкунчик... (20)

К последнему ответу

[все темы]

Игры

DIABLO 3... (2027)

К последнему за сегодня

Endless Frontie... (11)

К последнему за сегодня

Hearthstone... (4575)

К последнему ответу

World of Tanks ... (255)

К последнему ответу

Ведьмак 3 Дикая... (20)

К последнему ответу

[все темы]

YoungLovers.ru

Здесь, как и обещал, я постараюсь описать весь процесс создания создания интернет-магазина YoungLovers.ru с самого начала, от голой идеи до текущего момента когда магазин работает и приносит уже какую-то прибыль.

1. Идея

Скрытый текст (кликните чтобы развернуть/свернуть)



5. Подготовка к запуску магазина. Стратегия.

Сайт был сделан на совесть и выложен в продакшн на отдельной VPS с хорошим железом, чтобы все летало. Оставалось выстроить бизнес-процесс и запускать трафик. Эту главу я не стал записывать себе в ошибки, т.к тут как мне кажется я не слажал и подошел серьезно.

Я изначально хотел сделать клиентоориентированный интернет-магазин который по качеству сайта и сервису будет лучше чем 95% магазинов в интернете. Поэтому первым делом нанял фотографа, пригласил на съемки знакомого парня неплохо подкаченного, арендовал фото-студию и сделал качественные фотографии одежды для сайта. Меня абсолютно не волнует тот стеб который тут поднялся по поводу этих фоток и названия магазина, я знаю что фотографии на моем сайте лучше чем на 95% магазинов в интернете и это не только моя личная оценка.

Я хотел сделать для клиентов самые благоприятные условия, поэтому сразу сделал бесплатную доставку по Москве и возможность примерить и проверить качество вещи перед тем как принять решение о покупке. Так же я позволяю заказать 2 размера одной вещи на примерку и вернуть вещь уже после оплаты в течение 2 недель. Клиент нужен мне больше чем я нужен ему поэтому я выставляю условия изначально удобные в первую очередь для него а не для меня. И это работает. Я получаю звонки от клиентов которые интересуется какой-то вещью, часто это девушки заказывающие в подарок кому-то и они боятся не угадать с размером или мужчины которые не знают свой размер, а такие есть. Эти люди знают как работают магазины - оплати доставку, покупай не примерив, если низкие цены то жесткий Китайский fake, и они изначально сомневаются. Моя цель - пообещать им все что угодно что бы они согласились заказать бесплатную доставку и бесплатно примерить вещь и если только им понравится они купят, в противном случае они не платят ни за что, курьер просто съездит к ним бесплатно. Причем курьеру я плачу в любом случае 250р за адрес, независимо купил клиент в итоге вещь или отказался.

Такую стратегию я выбрал сразу, многие кому рассказывал считали что это глупо, мол так никто не работает, ты все риски берешь на себя, люди будут отказываться, люди будут требовать чек, курьер не будет довозить до адреса зная что ему все равно заплатят и т.д и т.п. Результат - ни одного отказа от покупки во время доставки за 2 месяца, 1 возврат уже после оплаты по причине того что размер не подошел а в момент доставки клиент примерить не мог. При том что одежда что я продаю не оригинал а копии высокого качества.
Меня очень порадовала эта статистика отказов, даже не потому что я не терял деньги а потому что я сделал ставку на людей, на их благоразумие и не ошибся. Приятно осознавать что ты понимаешь людей и немного разбираешься в людях.

Пару слов про курьера и доставку. Курьера я нашел довольно быстро, по объявлению на avito.ru. За доставку по Москве плачу 250р за адрес, он гарантировано получает оплату за доставку не важно купил клиент товар или нет.
Иметь своего курьера лучше чем работать со службой доставки которая будет постоянно присылать тебе разных людей которые ничего не знают о вашем магазине и о товаре который доставляют. Например мой курьер после успешной доставки и оплаты просит клиента оставить отзыв о магазине на Яндекс Маркете и люди пишут положительные отзывы, редко но пишут.

Пару слов о наполнении сайта. Помимо фотографий к товарам и разделам нужны описания, так же необходимо добавить социализации, прикрутить виджеты лайков и комментариев и создать видимость что сайт живой. Для этого есть несколько простых сервисов:
http://advego.ru/ - копирайтинг, лайки, комментарии и т.д, отличный сервис
http://sarafanka.info/ - лайки, подписчики, комментарии; Сайт тормозит, подписчики генерятся медленно, мне не понравилось.
like-v.ru - подписчики в группы, быстро и недорого.
Все это стоит копейки, например за отзыв на сайте на advego.ru я плачу 0.05$ при этом если мне не понравится как напишут я удалю коммент с сайта и заставлю переписать ничего не доплачивая. За описание к товару плачу 0.3$ так же заставляя переделывать по несколько раз.
Эти вещи хоть и примитивны но существенно повышают конверсию продаж, человек приходит на сайт и видит живых людей которые уже сделали то в чем он сомневается и остались довольны. Одним словом - это работает и надо этим пользоваться.

Вывод: С самого начала еще до запуска я выбрал стратегию ориентированную на клиента, все для клиента и все как хочет клиент. Клиент хочет видеть подлинные качественные фотографии одежды на сайте, большого размера а не скопированные на соседних сайтах, клиент не хочет рисковать и за что-то платить вперед, клиент хочет доставку до квартиры и в точно оговореное время, клиент хочет открыть упаковку и потрогать товар перед тем как купить и всегда иметь возможность отказаться от покупки. Все это я решил своим клиентам предоставить т.к они мне нужней чем я им.

6. Трафик. Привлечение клиентов. (4я ошибка)

Самый важный процесс любого бизнеса, кормушка вашего магазина, источник жизни компании. Насколько бы плохо ваш сайт не выглядел, насколько бы плохо вы не обслуживали своих клиентов и насколько бы ваш продукт был хуже чем у конкурентов если вы настроите стабильную мощную струю целевого трафика то у вас будут стабильные продажи и денежный поток. И наоборот, без стабильного потока целевого трафика вы будете выжидать целыми днями хоть одного заказа имея при этом конкурентные цены, удобный сервис и сайт лучше чем у конкурентов.

Я в свое время должным образом не побеспокоился об этом и заранее не проработал стратегию лидогенерации. У меня есть друг который занимается рекламой в соц. сетях, и я спокойный и уверенный в том что с рекламой у меня априори проблем не будет считал что этот вопрос закрыт изначально. Все выглядело очень благоприятно, контакт - моя целевая аудитория, молодежь которая от делать нечего тыкает на рекламные объявления и при правильной настройке рекламной компании от заказов у меня отбоя не будет. Про Яндекс Директ я в тот момент даже не думал. После того как первые 4000р на рекламу в VK улетели со свистом и я не получил ни одного заказа я понял что что-то идет не так... На тот момент у меня на сайте еще не было комментариев и лайков, преимущества сервиса (доставка, примерка) не были размещены в шапке на видное место с крупными иконками а в форме заказа было много полей: имя, телефон, email, адрес, комментарий, которые повышали показатель отказов у клиентов. Проанализировав поведение посетителей через Яндекс Метрику Вебвизор,
я увидел что людям нравятся фотографии и вещи в магазине, люди ходят по разделам, смотрят разные футболки, но не покупают... Потому что у них остается много вопросов и сомнений которые надо развеивать. Я отключил рекламу и начал дорабатывать сайт, добавил лайки, комментарии к товарам, разместил в шапке сайта крупно главные преимущества, убрал лишний шаг "Корзина" в процессе заказа т.к корзина всегда под рукой во всплывающем блоке и оставил в форме заказа всего два поля: имя и телефон т.к все остальное можно уже спросить у клиента по телефону после того как он оформил заказ и не заставлять его вводить тонны информации в поля.
После того как все улучшения были выложены на сайт я снова пустил трафик с таргетинговой рекламы VK и начал получать первые заказы. Их было немного а деньги улетали на рекламу быстро. Чтобы получить заказ на 3000р я мог заплатить за рекламу эти же 3000р. Примерно в это же время я начал использовать Яндекс Директ причем особо в него не верил и чуть позже зарегистрировал магазин в Яндекс Маркете и разработал автоматический импорт товаров с сайта в него. Там система как в Директе с оплатой за клик и ставками. После первого месяца статистика была такова:
Половину заказов я получил с VK, потратив 15 000 на рекламу, и половина заказов была совместно с Маркета и с Директа общие затраты на рекламу в них были всего 5 000р. Причем по обороту заказы с Маркета и Директа принесли больше прибыли, т.е эти заказы были "жирнее" чем с VK. В итоге из-за того что затраты на рекламу в VK съели всю прибыль от продаж первый месяц я закрыл в -2000р.
Со второго месяца я отказался от VK и стал получать целевой трафик только с Маркета и Директа что позволило закрыть второй месяц уже с чистой прибылью в 18 000р при средней посещаемости 60 человек в день. При такой посещаемости у меня был в среднем 1 заказ в день и это очень хороший показатель конверсии который невозможно будет в будущем сохранить привлекая SEO трафик и трафик с социальных сетей. У крупных интернет магазинов показатель конверсии посетители/продажи 0.5% считается нереально крутым, на этот показатель молятся и все к нему стремятся. Тут все просто, трафик с контекстной рекламы и Яндекс маркета очень целевой, это люди которые идут на сайт за конкретной вещью, имеют желание и деньги ее купить. В будущем у полноценных магазинов этот трафик разбавляется SEO-трафиком и другими видами трафика намного менее целевыми или совсем не целевыми.
У контекста и Маркета есть только один недостаток - трафик целевой но его мало! Очень мало. Дело в том что по высокочастотным запросам типа "мужская одежда" которые могут дать много посетителей с контекстной рекламы очень высокие ставки за клик, я просто не могу конкурировать с гигантскими магазинами и их рекламными бюджетами по этим запросам, поэтому я собираю низкочастотный трафик, создаю объявления под каждый товар и цепляю людей по запросам "поло Lacoste купть", "поло Ralph Lauren". Как я уже сказал этот тарфик очень целевой, он дешевый, но его мало.

Пару слов о SEO. На него рассчитывать вообще не приходится в начале, т.к это процесс долгий, ты заплатишь за SEO а результаты увидишь через пару месяцев, но тебе нужны клиенты сейчас. Поэтому я даже не стал нанимать специалиста, базовые знания по SEO у меня есть, своими силами сделал основные вещи по SEO-оптимизации сайта и сделал ставку на контекст, который дает клиентов прямо здесь и сейчас.
Так же завел группу в VK - URL» и пытался раскручивать, обратился к фрилансеру, нагнали подписчиков, проводили опросы, делали посты но с группы у меня до сих пор был только один заказ и то из Ростовской области, отправил почтой парню футболку наложенным платежом.

Выводы: Самый качественный трафик это контекстная реклама. По низкочастотным запросам этот трафик можно получать дешево но увы в небольших объемах. Яндекс Маркет - отличная вещь, дает преимущество перед конкурентами т.к высокий порог вхождения, не все могут запрограммировать авто-импорт товаров, плюс чтобы пройти модерацию нужно ввести данные юр. лица. Я использовал ИП мамы) Социальные сети для меня пока остались загадкой, считается что это самая эффективная площадка для продаж сейчас но на своем опыте я этому подтверждение не нашел. Реклама дорогая, трафик некачественный.

UPD.

Я продал магазин полностью под ключ с остатками товара. Подведу итоги:
- Магазину на момент продажи было 8 месяцев из которых он работал в полном режиме 6.
- Чистая прибыль за весь период с учетом выручки от продажи магазина ~12k$
- Получен неебический level up в создании интернет-магазинов и микробизнеса вцелом. Знания и технологии интернет-торговли со мной останутся навсегда, если захочу завтра открою новый интернет-магазин в любой другой или этой же нише, возьму мой же движок сайта, сделаю новый дизайн, новый домен и вперед.
- Я не разочарован, хоть и ожидал большей прибыли изначально, но смотря на картину вцелом, учитывая что занимался я бизнесом параллельно основной работе причем в очень конкурентной нише, считаю что я не обосрался и показал неплохой результат.

Есть куда развиваться, это только начало...

Назад 1 2 3 4 5 6 7 8

Ответы

KT Champions! пишет:



Обычно продают за годовую прибыль проэкта. А если учесть что в эти 8к входит на 2.4к товара ... то вобще дещево продал.. ну как дешево... Нормаааально.....


CocoK пишет:


ХЗ хз. Смотря что считать проектом.

KT Champions! пишет:


В том-то и дело что ему не надо крутиться и вертеться так как я это делал вначале, ему переходит готовый действующий бизнес который работает, его не надо создавать и раскачивать. Это как бы не просто сайт. Юр лицо не играет роли, сегодня его нет, завтра он пойдет и оформит его, ничего не поменяется в бизнес-процессе от этого, кроме 6% налогов по упрощенке.

Iverson[raGe] пишет:


+ Обязательные взносы в ПФ 36 штук вроде в год? Это уже 1000$ + надо будет аутсорсить бух услуги, + закупки официально проводить короче там рентабельность просядет ебать как.

Iverson[raGe] пишет:


Согласен, но продолжать вертеться надо будет, всем заниматься за всем следить.

У него есть ИП в ПФ не надо ему платить. Он просто пропишет его реквизиты там где нужно.

Iverson[raGe] пишет:


Уже легче, но другие пункты тоже обсчета требуют.

В любом случае ты молодец, проделал хорошую работу.

Iverson[raGe] пишет:


Круто, гж. Очень хороший результат.

Расскажи еще сколько примерно в общем чистого времени потратил на этот интернет магазин.

CocoK пишет:


Про грубую оценку стоимости бизнеса в годовой объем продаж слышал, а вот про прибыль - это чот странное. Маловато имхо. Окупаемость в год даже с учетом риска - слишком быстро имхо.

#256

fiRe)Baltazzarr пишет:


Как говорится нехочешь не вкладывай.. вон даже тот же спорт мастер обещяет под свой франчайзиг окупаемость 7-8 месяцев...

А 7..8 месяцев это меньше года...
http://www.fr.sportmaster.ru/ind...t=fr&tm=sl

Как то так...

хотя это я перепуто с колабией там 7-8 месяцев.. ну а спортладния год.. точней спортмастер этот ....

CocoK пишет:


Ну надпись "от 1 года" по-моему не означает окупаемость год. Это типа "ни при каких самых счастливых положениях звезд не окупится меньше, чем за год". Но в принципе мб для мелкого и очень рискового бизнеса действительно есть окупаемость за год. Странно просто это.

А вот Бальтазары окупают себя куда в меньшие сроки

и купают тоже

fiRe)Baltazzarr пишет:


все зависит от кап.затрат
у айверсона кап.затраты - сайт и реклама
скажем 2000 баксов
одежда и доставка - это оборотный капитал
таким образом ему необходимо отбить 2к баксов, при условии что все продаст конечно

если попрет и все сделать правильно, то можно хоть за неделю окупиться

fiRe)Baltazzarr пишет:


покупка продажа сайтов там цена какраз обычно годовая прибыль.... так сложилось я понимаю что это БЕШЕННЫЕ проценты на самом деле но ... так сложилось...

от этих сайтов много рисков.

fiRe)Baltazzarr пишет:




CocoK пишет:


http://www.fr.sportmaster.ru/ind...=fr&tm=col колабмия окупаемсиввть 7-8 месяцев... это значит наверно что за год скорей всего окупится и даже уже прибыль принисёт...

Я понял в чем подвох xd Для мелкого бизнеса разница между экономической и бухгалтерской прибылью очень значима, ибо работает по сути один человек, сам предприниматель, а его "зарплату" при таких подсчетах не учитывают. Если это учесть, окупаемость будет конечно больше года. Вроде логика этого мира в моих глазах восстановлена xd

Апнем.
Как успехи в новом проекте?

Еще в зачатке

У нас представлены такие модели одежды, как <%= Section.all.map{|s| #{s.name.mb_chars.downcase.to_s}"}.join( ").html_safe %> и другие самого высокого качества.

Чистая прибыль за весь период с учетом выручки от продажи магазина ~12k$

Какой оборот в самом жирном месяце был? Если не секрет:)

---

Если ты это все действительно с нуля делал один, то респект.

По поводу SEO - слабо. Выхлоп мог бы быть больше. Как специалист говорю.

Назад 1 2 3 4 5 6 7 8

Добавить ответ

Вы не зарегистрированы на сайте, поэтому данная функция отсутствует.
You are not register on the site and this function is disabled.

Everything about Starcraft Broodwar world Pro-gaming. Gosu Replays

User

Create your profile on reps.ru

» регистрация
» восстановление пароля
Почта/Логин:

Пароль: